不知不覺中入行已有快一年了。想用回憶的形式，來記錄下這一年來的經(jīng)歷與蛻變，給剛?cè)胄猩媸牢瓷畹男』锇閭円恍﹨⒖迹闶且粤硪环N形式來預見漫漫外貿(mào)路吧。

想想剛?cè)胄心菚媸遣恢旄叩睾瘢娴挠X得只要給我一個支點我就能撬動地球。

就這樣懷有一腔熱情地踏足了這個行業(yè)。做的還是出單周期較長的產(chǎn)品，剛開始不以為然，覺得要看運氣看能力，自我感覺良好。

我們公司是單純的外貿(mào)公司，沒有自己的工廠，所以產(chǎn)品很多也很雜。剛開始接到的詢盤也都是和主營產(chǎn)品不相關的一些沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，于是漫漫的詢價之路就開始了。。。不得不說的是，那時候公司業(yè)務很少只有幾個人，老板脾氣也超級差的，誰會想到那時候的我會因為郵件字體的問題而被老板莫名臭罵一頓。以后的日子里三天不挨罵我都覺得不正常，哈哈！

記憶當中第一個印象深刻的客戶是個韓國人，他是最積極回復我的一個客戶，當然我不知道韓國棒子是專業(yè)要樣品的大戶，專業(yè)收集各種樣品，恰巧我們那個產(chǎn)品是粉末狀的，寄到國外要做非危險品測試，費用在480元，于是找客戶付測試費才能寄樣品，客戶各種找原因就是不愿付錢，最終不了了之。不過這還是要謝謝我們的老板這期間對我的支持，因為這個產(chǎn)品我們從來沒做過，而且不值什么錢，他為了讓我積攢經(jīng)驗，給我提供了最大的支持，不得不說，遇到了一個好老板只是脾氣有點差。

第一個客戶沒戲后，緊接著來了第二個香港客戶，也是我煞費苦心的一個客戶，他要的產(chǎn)品恰巧是當下很少廠家能做的產(chǎn)品，老板也顯的很重視，接著客戶要求打樣，樣品費也痛快的打了過來，不巧的是寄到客戶手里的三只樣品壞了一個，客戶說他的客戶要求的是三只，讓我們再寄一只給他，于是我們又做了兩只寄給他，不料兩只由于寄的太著急膠沒有干，于是客戶又讓我給快遞膠水，一來二去時間就都浪費在路上了，最終他沒有簽下來訂單，從而沒有了下文。

第三個客戶，長期生活在中國的印度阿三，太過精明，談到付款方式了，最后還是沒能做下來，他繼續(xù)和他們原來的供應商合作，說是自己做不了決定，沒有辦法，會努力爭取試訂單給我們，希望他的話能兌現(xiàn)。

第四個客戶，剛開始做外貿(mào)的兩個俄羅斯小伙，談的也是相當?shù)暮茫袉栴}只要他提出來我就想盡一切辦法為他解決，當然他反饋給我的信息也都是極其肯定的，談了有半個月，要準備付錢了，可是就在這最后關頭！他跟我說客戶取消了訂單，我當時那個失望啊，但是我還是鎮(zhèn)定的鼓勵他，別灰心，萬事開頭難，他也是很糾結(jié)郁悶，說雖然我們沒有接到訂單但是我們收獲了彼此，算是一個安慰吧，我們也很想一起把俄羅斯市場做起來，繼續(xù)努力奮斗吧。

當然這說的都是很可惜很有希望成單的客戶，一年下來雖然成績不是很好，但是也陸陸續(xù)續(xù)的接了幾個利潤挺高的小單子。最后這幾個月爆發(fā)的較多，可能是因為前期積累了大量的經(jīng)驗打下了好的基礎，現(xiàn)在跟客戶溝通方面顯得更得心應手了，底氣足了，更有自信了。

僅以以上經(jīng)驗，勉勵大家，要對自己充滿信心，要沉得住氣，更要做好失敗的準備，當你最終得到訂單和積累了豐富的經(jīng)驗后，你會發(fā)現(xiàn)一切都是值得的。這一年中沒少挨領導的熊，壓力也隨著沒有單子而日益增大，但是真的真的要對自己有信心，要做好準備，好好鼓勵自己，及時調(diào)節(jié)心情，讓自己每天都充滿能量，準備隨時戰(zhàn)斗，相信你會收獲越來越多！