不知不覺中入行已有快一年了。想用回憶的形式，來記錄下這一年來的經歷與蛻變，給剛入行涉世未深的小伙伴們一些參考，算是以另一種形式來預見漫漫外貿路吧。

想想剛入行那會真是不知天高地厚，真的覺得只要給我一個支點我就能撬動地球。

就這樣懷有一腔熱情地踏足了這個行業。做的還是出單周期較長的產品，剛開始不以為然，覺得要看運氣看能力，自我感覺良好。

我們公司是單純的外貿公司，沒有自己的工廠，所以產品很多也很雜。剛開始接到的詢盤也都是和主營產品不相關的一些沒有競爭優勢的產品，于是漫漫的詢價之路就開始了。。。不得不說的是，那時候公司業務很少只有幾個人，老板脾氣也超級差的，誰會想到那時候的我會因為郵件字體的問題而被老板莫名臭罵一頓。以后的日子里三天不挨罵我都覺得不正常，哈哈！

記憶當中第一個印象深刻的客戶是個韓國人，他是最積極回復我的一個客戶，當然我不知道韓國棒子是專業要樣品的大戶，專業收集各種樣品，恰巧我們那個產品是粉末狀的，寄到國外要做非危險品測試，費用在480元，于是找客戶付測試費才能寄樣品，客戶各種找原因就是不愿付錢，最終不了了之。不過這還是要謝謝我們的老板這期間對我的支持，因為這個產品我們從來沒做過，而且不值什么錢，他為了讓我積攢經驗，給我提供了最大的支持，不得不說，遇到了一個好老板只是脾氣有點差。

第一個客戶沒戲后，緊接著來了第二個香港客戶，也是我煞費苦心的一個客戶，他要的產品恰巧是當下很少廠家能做的產品，老板也顯的很重視，接著客戶要求打樣，樣品費也痛快的打了過來，不巧的是寄到客戶手里的三只樣品壞了一個，客戶說他的客戶要求的是三只，讓我們再寄一只給他，于是我們又做了兩只寄給他，不料兩只由于寄的太著急膠沒有干，于是客戶又讓我給快遞膠水，一來二去時間就都浪費在路上了，最終他沒有簽下來訂單，從而沒有了下文。

第三個客戶，長期生活在中國的印度阿三，太過精明，談到付款方式了，最后還是沒能做下來，他繼續和他們原來的供應商合作，說是自己做不了決定，沒有辦法，會努力爭取試訂單給我們，希望他的話能兌現。

第四個客戶，剛開始做外貿的兩個俄羅斯小伙，談的也是相當的好，所有問題只要他提出來我就想盡一切辦法為他解決，當然他反饋給我的信息也都是極其肯定的，談了有半個月，要準備付錢了，可是就在這最后關頭！他跟我說客戶取消了訂單，我當時那個失望啊，但是我還是鎮定的鼓勵他，別灰心，萬事開頭難，他也是很糾結郁悶，說雖然我們沒有接到訂單但是我們收獲了彼此，算是一個安慰吧，我們也很想一起把俄羅斯市場做起來，繼續努力奮斗吧。

當然這說的都是很可惜很有希望成單的客戶，一年下來雖然成績不是很好，但是也陸陸續續的接了幾個利潤挺高的小單子。最后這幾個月爆發的較多，可能是因為前期積累了大量的經驗打下了好的基礎，現在跟客戶溝通方面顯得更得心應手了，底氣足了，更有自信了。

僅以以上經驗，勉勵大家，要對自己充滿信心，要沉得住氣，更要做好失敗的準備，當你最終得到訂單和積累了豐富的經驗后，你會發現一切都是值得的。這一年中沒少挨領導的熊，壓力也隨著沒有單子而日益增大，但是真的真的要對自己有信心，要做好準備，好好鼓勵自己，及時調節心情，讓自己每天都充滿能量，準備隨時戰斗，相信你會收獲越來越多！