有個客戶最近要上個新項目，但是接洽了很久，也一直沒什么進展，而且還沒有見到關鍵的決策人。這筆單子能不能成直接關系到我們上半年的業績和公司的存亡。無奈之下，又懷著虔誠的心去請教銷售女神娜娜了。

 

娜最好的一點是，她好為人師，不端著，不保留。

“我不是跟你說過銷售其實是個戰略家嗎，必須快、狠、穩的去搞定關鍵人。我為什么能當銷售冠軍，除了我主要盯大客戶，一筆單子就夠我吃一年，最重要的是我的效率比較高，別人可能一個月搞定的，我能壓縮到一周搞定，這樣我成交的量也無疑就大大增加了。”

 

“我告訴你我搞定一個300萬的單子只跟客戶見了五次你信不信？”

 

NM,還用問嗎，當.然.是.不.信.呀呀呀呀

 

 

 

我已經跟了這個單一個月了，上上下下做了很多工作，嘴上都起了幾個火泡，還都是不確定狀態，怎么可能她就花五天時間就能搞定，還讓我這個比她大了快一輪的姐的怎么活?。?！

 

內心崩潰哭泣之后，結果就是老老實實，呆愣著聽完她的神奇經歷，驚險刺激得一點不亞于聽兵書！

“我搞定的項目是個集團公司的管理系統改建方案，跟這個項目有關的部門就好幾個，那時候他們已經接洽了幾家供應商，我進入的時間比較晚，處境比較被動，我還沒有見一個關鍵人，他們可能已經跟幾個關鍵人稱兄道弟了，如果走一般的流程，估計是斷無可能拿下。”

 

“那你怎么能這么短時間搞定呢，難道后來有關鍵人是你朋友，或者某個陰錯陽差你救了他們老板啥的?不然不可能啊，人家銷售也不是吃干飯的。”

 

 “所有的客戶都是我在這個項目中認識的，之前不認識任何一個人。我的性格就是把每一次銷售都當作一場戰役去分析，天生就是戰斗狂。我第一次去的時候一個人都不認識，我就一個部門挨一個部門的拜訪，所有相關部門的人我都見過了，這時我就要去見具有決定權的總經理。”

 

 “總經理一定不見你，即使見你，也會馬上就把你打發走了。”

 

“比這還糟糕，總經理根本不在，出差了。所以我那次出差去上海壓根沒見到人。”

 

“那然后呢？”

 

“聽說總經理李總不在，我就去了辦公室，問李總去哪里出差了。辦公室的人告訴我他今天去了北京。我要到了局長住的賓館的名字。”

 

“然后呢？”當聽到她要到賓館名字的時候，我感覺這場戰役要開打了。

 

 

 

（想歪的自己撞墻去，娜姐可是憑專業吃飯的喲。）

 

“我立即打電話告訴我們公司的老總，說李總在北京，請老總一定要想辦法接待一下。然后我打電話到這個酒店，請酒店送一束鮮花和一個果籃到客戶的房間，寫上我的名字。第二天，我就乘最早的飛機回了北京。”

 

“到了北京之后，我立即就給老總打了一個電話。老總讓我趕快來賓館。我讓出租車直接從機場開到了賓館。我進入大堂，正要打電話，發現我們老總正和一個中年人在一起喝咖啡。原來，我打電話的當天，老總就去賓館拜訪了客戶，并約客戶在開會的空閑去公司參觀。”

 

“然后呢？”

 

“李總對我們公司印象非常好，當天晚上，我們請李總去了德云社看相聲，郭德綱和于謙逗樂的功夫大家有目共睹，大家哈哈哈，很容易拉近感情的”

 

“為什么請去德云社？是因為現在反腐，這樣客戶沒壓力，同時又有北京特色嗎？”

 

“不全是，當然有這個考慮，主要的還是我了解到客戶是個相聲迷。我們每個月都有一個類似的月度沙龍，請媒體來分享我們的研究成果，每個月都有研究成果在媒體發布。剛好不久后就有一場，就邀請李總參加交流，到時露個面給大家分享一下。李總很痛快的答應了。”

 

“一周以內，老總親自帶隊到了當地，我們把沙龍就安排在了李總他們公司的會議室。李總也很給面子，親自帶了三個相關部門的關鍵人物一起參加了研討會。當我們看到這么多人來參加，預感到這個項目八成有戲。”

 

“可是為什么聽到現在我都有點覺得不真實呢，你咋就知道李總去北京了，還知道人家的賓館，你咋就知道人家喜歡看相聲了，我到現在都沒約見上一次人家老大啊。”

 

“這有什么幸運，我的每個重要客戶主要領導的行程都在這里了。”她揚起手中的記事本給我看。“我對客戶的行程清清楚楚。只要和辦公室的人熟悉就行了，搞定辦公室的人沒你想的那么難，下次你也可以試試。”

 

我接過來一看，果然，密密麻麻地記了很多名字、時間和航班。

 

“明天我就試試你那一套，要是不靈，你幫我搞定去??！”

 

“我做銷售只在行業內數一數二的公司做，公司不一定是規模最大的，一定要產品足夠強悍，服務到位。哪怕開始沒底薪我也不去爛公司做，這樣才能保證我的戰斗成果能夠兌現，同時勝利果實能夠年年摘。如果你們公司孬，趕早走人，如果你們公司牛，你就大膽向前沖”。

 

嗯，我沒好意思說我只是個小公司的創始人之一。

 

她好像看出了我的心思，賊嘻嘻的笑著說，

“小公司一般更有創造力，至少要做到某方面的不可替代，先小而美，再大而強，到時候我就向你取經了。我打算過兩年也創業玩玩呢。”

 

“怎么又灌上雞湯了。”

 

“那必須的，作為女人尤其要喝雞湯，營養又養顏，身心俱補。你想，哪個銷售不是99次拒絕才有一次成交，每次被傷害就靠雞湯自我修復呢。不要看我現在混的風生水起，還不是一步步摸爬滾打來的，鼻青臉腫的狼狽樣你沒看見而已。”

 

“你為啥這么拼，為啥這么能？”

 

“因為我沒有王健林這樣的爹，也沒有王思聰這樣的老公，也沒房子等拆遷，我家就我一個鳳凰女，父母老了，弟妹讀書，都指望我在大城市掙毛爺爺。反正都是工作，我喜歡工作時間像打戰一樣高效，繃緊每根神經，休閑的時候就嗨了的玩。工作時像蜜蜂一樣勤懇，生活時像蝴蝶一樣多姿。反過來就亂了，但是真的是很多人活反了。工作時敷衍了事，花里胡哨不肯下力氣，只好生活上處處節儉處處算計，巨累無比。”